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在淘宝京东的夹缝中,如何成长出一个千亿的拼多多?

    中国的电商发展的越来越成熟,基本上是淘宝(包括天猫)和京东两家的事情了,其他的电商平台基本上属于陪太子读书,不是依附了上述两家,就是类似亚马逊,在国外有个有钱的爹。无论是传统零售企业,还是电商平台企业也都基本上认可了这个事实。但是,就是在这看似平静如水,不会再有大的波动的成熟市场上,却静悄悄的杀出来一个拼多多。

    在拼多多之前,腾讯曾经在电商领域内可以说屡战屡败,屡败屡战,如果没有微信的出现,基本上腾讯在电商这件事情上基本可以盖棺定论了。但随着微信的发展,逐步接近10亿级别的活跃用户,手握重器的腾讯无法接受在电商领域一直被阿里巴巴压制的局面,除了借助京东曲线抗争之外,自己也开始扶持拼多多,而拼多多的异军突起,也将有可能改变电商的看似已成定局的竞争局面。

    那么在看似已经成熟的电商领域内,如何成长出来一个千亿的拼多多呢?

    我们先来看下拼多多的客户构成,目前从拼多多上购物的基本上是一些中国三、四、五线城市的消费者,淘宝、京东们虽然发展多年,但是主要的影响力还是集中在一二线城市,在中国的广大的三、四、五线城市,仍然有很多消费者不会使用淘宝、京东购物。但在电商还没有覆盖到这一部分人群的时候,微信却已经率先渗透了,因此,在用户的覆盖面上,微信有着天然的优势。

    除了用户的广度之外,由于目前主流的电商平台已经度过了生存期,在逐步向规范化,品质化方向发展,原本在淘宝上靠9.9远包邮生存的商家和消费者形成了一定的市场空档,而拼多多恰如其分的填补了这个空隙,除了覆盖了原本淘宝、京东覆盖不到的区域的消费者外,还承接了很多被规范管理清除出主流电商平台的一些商家,当然,在承接商家的同时,也承接了他们的消费者。

    拼多多会成为下一个淘宝吗?

    就目前的量级来说,拼多多还无法和淘宝平台相提并论,但是就目前拼多多的发展速度来说,要远快于淘宝等传统的电商,假以时日,如果拼多多一直能保持这样的增速,未来会无限接近淘宝,甚至超越也不是没有可能。当然,作为现在的霸主淘宝肯定不会袖手旁观,在发现了拼多多的势头之后,阿里系的竞争策略也发生了一定的调整。原本淘宝已经能逐步在去低价化,去爆款化,通过千人千面,多种流量入口,打散流量,不让流量多度的集中某个商家,或者某款产品。但是,随着拼多多的出现,阿里开始调整策略,逐步放开了一些原本已经屏蔽的低价产品,一些爆款活动的流量又有开始集中的趋势了。看来,消灭“敌人”比按照自己的战略前进更重要。

    但就拼多多来说,目前所走的路,淘宝当年早就走过了,无论是发展速度,还是低价策略,都已经是淘宝玩剩下的策略了。如果拼多多只是坚守低价,所引起的负面口碑不断的被扩散,对于未来的升级,反而会留下一个比较大的障碍。并不是所有的低端平台都能华丽转身的,但如果不去改变,拼多多的类似“快手”式的发展,很快都走到尽头。我本人曾经在拼多多上购买过产品,体验很差,因此就再也没有再继续购买了,身边很多朋友也都明确表示,不会去拼多多上购物。

    因此,拼多多想要抗衡淘宝,还有很长的路要走。

标签:拼多多电子商务淘宝
分类:互联网动态| 发布:西安做网站| 查看: | 发表时间:2018-3-9
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