当当网变被动为主动 谋划6月价格促销大战

　　新浪科技讯 5月31日上午消息，6月将迎来电商行业的价格促销大战，最近因业绩较好而股票大涨的当当网，也计划发动一场“逆袭战”。当当网总裁李国庆表示，当当账上还有13亿元，所以不用省着花，而应该主动扩大市场份额。

　　据介绍，当当网6月将以图书、服装两个品类带动全月、全品类价格战，其中尾品汇扩充品牌进行三折促销，直接针对市场领先者唯品会。同时当当还计划用5000万元黄金时段电视广告为尾品汇做支持，并发放4亿元购物代金券。

　　此前在价格战方面，当当采取的都是跟随策略，对于今年一反常态的主动，李国庆则表示当当“不缺钱”：账上有13亿人民币现金，不用省着花，而应该更大扩张市场份额。

　　“以前我们是应战方，是报复性还击。从去年店庆月和双十一开始主动出击。为什么主动出击了？这就是战略。”李国庆说。自从京东提出休养生息战略后，并没有像去年那样高调展开价格战，李国庆表示此次战略的目的就是“不让对手休息”。

　　“我们发现竞争对手财力撑不住了，巨亏扛不 住了，想休养生息，而我们就不让对手休养生息，所以我们就进攻。由采购规模决定，当当图书虽然大打价格战，但依然还是盈利品类，不存在内伤更大的问题，可是其他几家亏的一塌糊涂。”李国庆说。

　　在李国庆看来，扩大市场份额的前提，是一定要做折扣店。

　　“一个零售业给顾客创造的价值，无非是便宜、选择好、卖场氛围更好，服务更方便。一个零售不可能把四个价值都做到更好不可能做到更好，谁也没有财力， 因为竞争对手都不是傻子。我们当当追求的是给顾客的最大价值是便宜，第二是选择，所以在便宜上当当给顾客创造了最重要的价值，别的都可以丢，这不能丢。”李国庆说。

　　谈及当当的价格优势，李国庆说：“当当精细化运营一直被业内都叫好，在获取顾客这点上当当也赚便宜，毕竟13年，熬都熬出来了，好多顾客都不用到外边买，我们就把买过书的顾客转化到买服装百货都来得及。所以说我们的市场经费也是最省的，最省的。”

　　他还表示，“打价格战，还要有有财力，亏损亏到哪去了？亏是战略性亏损，为了竞争市场份额。自己割肉，就是我们再精打细算，再精准的顾客营销也得亏损，你让我不亏损扩张，别人去亏，我少亏点，那么给顾客创造便宜是这么创造出来的。”

　　李国庆还表示，之所以变被动跟进为主动发起价格战，另一个因素是“今年格局变了，易迅在3C数码上要跟京东挑起价格战，去年我在3C上经常发起进攻，干脆它去挑，我就有财力拿图书进攻对手了。”(林明)